我国白色家电行业盈利模式研究.pdf

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合肥工业大学硕士论文《我国白色家电盈利模式研究》行业名称:****请学位级别:硕士专业:工商管理指导老师:**钟20071001知识坝论文《我国白色家电盈利模式研究》近年来,随着白色家电行业进入成熟阶段,所有白色家电制造商都面临着一个共同的问题:由于价格战,整个行业基本处于低利润甚至低利润的状态。损失。 整个行业进入了发展的恶性循环:产品同质化、营销同质化、盈利模式同质化。 白色家电行业作为家电行业的代表,在中国家电行业中占有举足轻重的地位。 作为中国市场竞争最充分的行业,揭示其发展轨迹,特别是探索其盈利模式并提出针对性措施具有重要意义。 这些对策对于引导我国白色家电行业健康发展具有重要的现实意义。 本文旨在对当前白色家电行业的盈利模式进行理论和实证分析。 首先回顾了中国白色家电行业的发展历史; 然后分析了当前白色家电行业盈利模式存在的问题和不足及其成因:同时,通过对国内外白色家电行业一些新的盈利模式的比较分析,提出了白色家电行业的盈利模式。探讨了我国白色家电行业应选择的盈利模式的实施策略,即:以资本为运营环节、以品牌为运营载体、以运营营销为过程、以利润为基础、依托内部资源,发现外部市场机会,实现盈利模式的合理选择和优化。

最后对荣事达的盈利模式进行了案例分析。 关键词:白色家电行业; 竞争状况; 盈利模式; 中国家电行业的对策与建议 摘要 近年来,随着行业的成熟,国内家电企业也面临着同样的困境。 由于价格战,整个行业的利润进一步亏损。 the the the thetis thetis thehomeityserity pmentcircle the the homeleclectricalapplianceIndusertry,whi tehomeelectrical appricalhasapliancehasapromentinepos promentpromentieneirenieneirenieneirenieneirenieneiredieneienterienty,请问。 因此,剖析其发展轨迹非常重要。 特别是,探测模式向前推进相关的计数器计数 leeeeeeeeeeeepppperproeeeeeeeeeeee。

健康发展。 TTipaaaaaeeweeweeeppppppppppppro 检测到 npteeeeer 和演示。 首先,笔者总结了小家电生产行业的发展历程。 然后对目前航空公司生产盈利模式存在的问题及原因进行了分析。 同时,对国内外白色家电生产进行比较,提出白色家电生产行业应选择的盈利模式。 Andepement Remandermemementnared,Thattis,Capitalcarrier,thatire thatis,thattis,thattis,thattis,thattis,thattis,thattis,thattis,thattis,thattis,thattis,thattis,thattis,thattis,thattis,thattis,coarthomarkermarkertopportunity,crancerin gotthechosovingsosingrosingsosingrosingrosingrosoprodroyalstar。 关键词:WhiteHomeElectricApplicationIndu stseoeeeeeeeen,EannnepPattern,C 对策与建议 原创性声明 本人声明所提交的论文是本人在导师的指导下所完成的研究工作和研究成果。

据我所知,除非文中特别注明和承认,该论文不包含他人已发表或撰写的研究成果,也不包含用于从其他教育机构获得学位或证书的材料。 与我一起工作的同志对这项研究做出的任何贡献都已在论文中明确指出并表示感谢。 学位论文的保管和使用规定包括有权向国家有关部门或机构留存和寄送学位论文的副本、光盘,并允许查阅和借用学位论文。 本人授权论文全部或部分内容被纳入相关数据库检索,并可通过影印、缩微、扫描等复制方式保存、编译。 (本授权书适用于解密后的保密论文) 特别声明:本论文是在导师的指导下独立完成的。 研究生期间,导师要求我坚决抵制学术不端行为。 在此,本人郑重声明,本论文不存在学术不端行为。 如发现学术不端行为,一切责任由本人全部承担。 论文作者签名 签名日期:本斯年会 第一章 1.1 选题背景及意义 近年来,随着白色家电行业进入成熟阶段,所有白色家电制造商都面临着一个共同的问题:由于价格战,整个行业基本处于微利甚至亏损状态。 整个行业甚至进入了发展的恶性循环:产品同质化、营销同质化、盈利模式同质化。 到底是什么问题呢? 虽然仁者见仁,智者见智,但不可否认的是,今天的结果一定是昨天播种的原因,也就是昨天选择的盈利模式直接导致了今天的尴尬局面。

透过纷繁复杂的现象,如果我们仔细审视,不难发现,目前白色家电行业的基本盈利模式还存在不少问题。 尽管不少企业表示,仍要“浴血奋战”。 回顾中国白色家电行业的发展历史,无疑会显露出来。 解开上述谜团具有不可替代的意义。 准确地说,中国白色家电行业的真正发展得益于20世纪80年代的改革开放。 由于国家政策的大力支持,在那个时代,几乎所有的白色家电行业都诞生并延续至今。 所有占据家电行业主导地位的国产品牌,如海尔、格力、容声、新飞、美菱、荣事达、小天鹅等。由于当时资本背景/管理水平/市场发展的特殊性等多种原因,所有制造商都相同。 正在紧密地趋向于类似的发展模式:在“依赖经验主义”下实现规模最大化。 由于近乎疯狂的追求规模,目前白色家电行业整体产能严重过剩。 由此,几乎所有厂商都提出了价格战的可能性。 Flag,希望将竞争对手淘汰出游戏。 盈利模式趋同导致整个行业利润水平下降,甚至逼近亏损临界点。 白色家电的盈利能力从近三年的统计数据就能体现出来。 详情请参见圈1。 1. 图 1.2。 图1:2004-2006年白色家电毛利润; 图2:2004年至2006年白色家电净利润。正是在这样的背景下,结合我的工作经历,我才有了研究这个课题的基础。 同时,我们希望通过研究白色家电行业目前的盈利模式,能够提出一些可预见的对策,从而为白色家电行业未来的健康发展发挥作用。

1.2 研究主要内容本文旨在通过对白色家电行业现行盈利模式的理论和实证分析,分析白色家电行业现行盈利模式中存在的问题和不足。 同时还分析了目前国内外白色家电行业的盈利模式。 对一些新的盈利模式进行对比分析,从理论探讨的角度,提出整体的解决思路和具体的实施对策,希望能够为改变目前白色家电行业盈利能力不佳的状况、扭转整体盈利能力偏低的局面做出贡献。 力量。 1.3 本文的研究方法本文主要采用实地调研(如对荣事达、美的的实地调研)、专家访谈(与白色家电行业多层次、多品牌的行业资深人士进行有效的交流与沟通)以及多种研究方法比如理论分析的可操作性很强。 1.4 论文的结构安排 本文的结构安排如下:首先是引言,主要说明本文的研究背景、意义、主要内容和研究方法; 第二章是本文涉及到的一些营销理论的概述:第三章和第四章是本文的重点部分,主要对我国白色家电行业目前的盈利模式和一些新的盈利模式进行了详细的对比分析。国内外进一步理清思路、探索思路; 第五章主要针对第三章、第四章的分析提出的盈利模式的总体选择思路和具体实施策略:第六章结合我目前工作的公司对盈利模式的案例分析; 最后是本文的总结性概述,再次强调模型设计,特别是企业盈利模式设计,已经成为企业的生命线。

第二章营销理论概述 2.1 产业生命周期理论 产业生命周期是指一个产业完全退出社会经济活动所需的时间。 行业的生命周期主要包括婴儿期、成长期、成熟期和衰退期四个发展阶段。 如图2-l所示。 图2-1 行业生命周期图 行业生命周期曲线简化了具体产品型号、质量、规格等方面的差异,仅从整个行业的角度考虑问题。 行业生命周期从成熟阶段可以分为成熟前期和成熟后期。 在成熟初期,几乎所有行业都呈现S型增长曲线,而在成熟后期,大致分为两种类型:第一种是行业长期处于成熟阶段。时间,从而形成稳定的产业,如图右上所示第二种是方形曲线l; 第二种是行业较快进入衰退期,从而形成快速衰退的行业,如图中的曲线2。 行业生命周期是一个定性理论,行业生命周期曲线是一条近似的假设曲线。 识别行业生命周期阶段的主要指标包括:市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争对手数量、进入和退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。各阶段的特征下面介绍一下生命周期。 1)婴儿期:该时期市场增长率较高,需求增长较快,技术变化较大。 行业用户主要致力于开拓新用户、占领市场,但此时技术存在很大的不确定性。 产品、市场、服务等策略上有很大的回旋余地。 行业特征、行业竞争状况、用户特征等信息不多,企业进入门槛较低。

2)成长期:这一时期市场增长率很高,需求增长迅速,技术逐渐定型,行业特征、行业竞争状况和用户特征已经比较清晰,企业进入壁垒提高,产品品种和参赛者数量有所增加。 3)成熟期:此时期市场增速不高,需求增速不高,技术成熟,行业特征、行业竞争状况和用户特征非常明确和稳定,属于买方市场形成,行业盈利能力下降,新产品和产品新用途开发难度加大,行业进入壁垒较高。 4)衰退期:此时期市场增长率下降,需求减少,产品品种和竞争者数量减少。 从衰退的原因来看,衰退可能有四种类型,分别是: 资源型衰退,即生产所依赖的资源枯竭而引起的衰退。 效率型衰退是由于效率低下的比较劣势而导致的产业衰退。 低收入弹性衰退。 即因需求收入弹性低而衰退的行业。 聚集过度下降。 即经济过度集聚弊端导致的产业衰退。 但行业生命周期的应用存在一定的局限性,因为生命周期曲线是一条抽象的典型曲线。 各行业根据实际销量绘制的曲线远非如此平滑、规律的曲线。 因此,有时需要确定行业的发展状况。 判断自己处于哪个阶段是很困难的,识别不当很容易导致战略失误。影响销量变化的因素很多,关系也很复杂。 整个经济的周期性变化和某个行业的演变并不容易区分。 此外,有的行业从集中走向分散,有的行业从分散走向分散。 战略模式无法与集中度相匹配。 因此,应该是